【最大的敵人-自己】
猶記在新人時期，前輩耳提面命告訴我："不要設限"。
當時我對於這句話感到不以為然，我認為那是前輩刻意對新人的一種激勵鼓舞(你一個新人都沒什麼客源了，還挑東挑西？)。然而當走過一些路後，才發現，原來一切都是自己太過資淺，前輩果然是有經驗的。
曾經，我聽到客人跟我說："低樓層不考慮"。
我就以為低樓層就不會有人要買。
然，我錯了。
從業以來，還真的遇過不少顧客指定要買低樓層，因為家庭成員有長輩要入住。而且這類的顧客準度都很高。
曾經，我聽到客人指定座向要朝南。
我就以為朝北物件是冷門市場。
然，我錯了。
決定一個物件最後是否被顧客喜歡下單的因素很多，朝北只是其中之一。或是有些顧客買房子會問老師指定特定座向。
曾經，我聽到客人指定要高鐵特區的物件，我就非得要端出高鐵特區的案子給他。
然，我錯了。
顧客還未及透漏的是："如果案子能在高鐵特區，那最好。但其他區域若有好案是你極力推薦的，也不妨可以去瞧瞧"。
曾經，我以為顧客預算1000萬，至多就是找開價1200萬左右的物件給他。
然，我錯了。
顧客未透漏的是："我想先用這個價格去找。要是真的都找沒有，我願意提高預算去增加選擇性"。
曾經，賣一些案子賣很久都還沒賣掉，就擅自覺得這物件不好，想要放生放一放。
然，我錯了。
越是這樣的案子，越是可以培養跟屋主的信任基期。當同業都自己宣告放棄時，自己會因著努力不懈的精神與陪伴，在屋主心中佔有一席之地。
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你現在問我："那品揚，你還會設限嗎？"。
我坦白回答："有時還是會設限。但這就是在時間有限的情況下，所作的trade-off了"。
#新人沒有設限的本錢
#老屁股時常被自己的主觀誤了
#但老屁股的經驗時常幫助自己做事更有效率
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